涂料的市场竞争在近几年异常剧烈，厂家在绞尽脑汁地采用各种方法，希望提升自己的市场占有率。以家装市场的涂料产品尤为典型，我们对营销手法进行归纳和总结，认为大致可分几方面：冠名为发达国家出产的“**聚脂王”、“**环保乳胶漆”；降低单位包装重量拉拢油木工；突出品牌专卖形象配合小区推广；以“绿色、健康、**合一”等老酒装新瓶的所谓产品概念来打动消费者；以“名牌、免检”来标榜自身的高定位。但是，真正从满足消费者需求上采用的营销手法极少。众所周知，涂料只是半成品，与消费者实际消费的涂膜和装饰效果，中间存在的距离需要各种服务去弥补。作为涂料生产厂家，不能联合自己的下游——经销商，站在消费者立场来做工作，而一味滥用各种销售技术，最终损害自己和整个行业。
当今的消费市场以“个性化、体验式”为最高境界，这也是消费者的真正的需求，而质感艺术涂料是最具表现力的产品，但在家装市场没有得到很好推广。随着市场的进一步发展，我们认为，质感艺术涂料在家庭装修领域有充分的市场价值，分析如下：
    一、推广不好的原因：艺术质感涂料从2000年起，以较完整的产品出现在市场，一部分教接受新事物的经销商开设了样板展示的专卖店，但接下来在家庭装修领域没能推广开。主要原因是在涂料生产厂家和经销商自身方面：作为涂料生产商把其定位为单独的品牌和渠道进行推广，家装对新事物相对谨慎，而且室内应用有限，销售业绩短期上不去，所以强烈要求经销商把重心转向工装（公共场所、外墙）；经销商包工包料，营业额和利润有保障，虽有推广的愿望，但没有厂家提供的施工工艺的辅导和创新，效果打了折扣。
    二、家庭装修风格的变化：在过去的几年，家装的风格比较单调：木作以红白榉刷透明漆，墙面为纯白；之后为木作采用黑白套，墙面点缀一些色彩。总体感觉是千家一面、没有特色，近来的装修的房主最苦恼的问题：怎样才能得到与众不同的装饰效果。其实人们对“欧美式的大胆粗矿风格”接受度增加，质感艺术涂料的应用面会扩大。
    三、家装的消费方式和内容的变化：以前，房东对装修材料的购买深度参与，小到一枚螺丝钉、一个开关都是自己逛市场来采购，其实这种方式是“费时间不经济”的。家装公司在市场的份额加大，整体厨房被接受，木作减少改买成品家具，掏钱买“最终效果”的消费行为将成为主流。质感艺术涂料以“提供成品、按单位面积报价”的销售方式将为大家所接受。
    四、市场的设计师能力的提高：质感艺术涂料的涂装效果，要靠灯光和室外的光线的配合。以前家装设计师在这方面的能力较差，经过经验的积累，已经能很好地应用。
    质感涂料有别于“波浪板”、“第三墙”、“真石漆”的生硬，有别于“浮雕”、“拉毛”的单调，有别于“液体壁纸”的机械。质感涂料作为“建筑的语言”在欧美国家有100余年历史，至尽仍广泛应用。
    在国内，质感涂料已经完成市场培育阶段，被越来越多的标志性建筑物外立面装饰所采用。随着人们购买力、审美追求的提高，作为高点漆“整体涂装”的重要组成部分，质感艺术涂料必将随着“4S专业店”的推广，进入多场所应用、效果创新、快速增长的发展阶段。