中国的经济经过1978年到现在的持续发展，逐渐走向民富国强，政府对民生问题越来越关注和重视，城市建设、房地产业在蓬勃发展，大都会经济、县域经济加速发展，涂料的蛋糕因此而越来越大。但此蛋糕的芳香与美味也吸引了众多的竞食者，国际上几乎所有的涂料巨头已经或正在进军中国的涂料市场，激烈的竞争已经不可避免。
    为了获得竞争中的优势，众厂家八仙过海，各显神通。有实力的厂家，通过中央台做品牌的形象广告，或者做单品的销售广告，如“金装五合一”、“全效合一”等，通过单品的宣传促进品牌力与销售；实力稍逊的厂家则采用跟随的策略，如推出“八合一”、“十合一”；更有不少的小型厂家，采用与优势品牌的名称和标识相近似的包装，利用终端用户在辨识方面的弱势，谋取短期效益。其中，中等实力的厂家处境最为尴尬：经过多年的发展，有一定的品牌力与经济实力，但还不足以达到可以天天在中央台打广告的地步；又不耻与假名牌的擦边球制造者为伍；既要谋求发展必须的利润，还要保留保持产品质量的良心对得起自己的客户。因此受到此两方面的挤压，处境颇为无奈。
    佛山市顺德区鸿昌涂料实业有限公司始创于1991年，通过开创中国现代家具漆时代挖得第一桶金，在涂料市场上、涂料业界已有广泛的知名度。从营销的角度讲，涂料既是工业品又是消费品，但在国内其营销模式已“消费品化”。简单思考如何才能够跟上市场的步伐，已经是一个肤浅的考虑了！远见者，开始思考：企业如何才能够突出重围，长久在竞争日趋激烈的涂料市场立足呢？如何做一个“百年老店”？
    三年前，战略定位与品牌重塑的沉重课题摆在了鸿昌涂料公司决策者面前，开始在思考该问题。结果发现，在成熟的欧美涂料市场，经过市场大浪淘沙般的淘汰之幸存者分为两类：实力强劲者，由3~5个组成，品牌力强，产品主要在建材超市销售，顾客自己购买、自己施工，成为DIY（涂料消费自助餐），销售量占市场至少一半以上；另一类独辟蹊径，以专业的涂装技能或涂装效果为特点，进行销售与施工，在市场上占有一席之地。该类企业对欧美的涂装艺术的发展作出了很大的贡献：系统的涂装理论、专业的涂装工具、系列化的特种涂装效果专业化产品、独特的涂装效果。经过此市场调查，鸿昌涂料公司分析自己的优势：有15年的木器漆销售历史、10年建筑涂料生产历史，其间为了满足不同客户的个性化需求，已经推出了众多的特殊产品，展示了很多独特的涂饰效果。不足的是，目标零散，产品不系统，未形成系列。
    为了形成自己独自的特色，鸿昌涂料公司决定以“整体涂装”为杀手锏，突破传统的涂料生产企业以单纯提供、销售产品的传统思想，系统地建立自己的涂饰研究，在提供产品的同时，提供产品最终应展示的独特涂饰效果，包括各式各样的木器涂装涂饰效果，千奇百妙的质感艺术涂料效果。为此，鸿昌涂料公司与美国高点化学有限公司（HIGHPOINTCHEMISTRY U.S.A INC）合作，在中国推出高点漆。借助美国始创百年的高点公司在涂料生产、涂饰研究的成果，在更高的起跑线上，在国内首先提出“整体涂装”的理念，并以系列化的产品，上千个丰富的涂饰效果，让中国的百姓能够享受独特涂饰效果带来的生活乐趣。借此树立高点漆的独特“整体涂装”差异化特色，在目前混乱的涂料市场独树一帜，以特色营销取胜。
    经过三年精心准备，高点漆正式在全国推出“整体涂装”，并且在几大试点地区开始取得明显的成效。
    高点漆能借助“整体涂装”战略杀出重围吗？
    我们将持续予以关注。
                               （高点漆系列报道之二）